Expanze na nové trhy je klíčovým faktorem pro růst a úspěch firmy. Proces však vyžaduje soustředěnost, plánování a strategický přístup. Úspěšný podnikatel a zakladatel společnosti Lasvit – Leon Jakimič, se s námi podělil o praktické tipy a postupy, které Lasvitu při expanzi na zahraniční trhy napomohly.
1. Vytipovat si teritorium s potenciálem
Prvním krokem k úspěšné expanzi je identifikace trhu s vysokým potenciálem. To zahrnuje analýzu tržních trendů, konkurence a ekonomických podmínek. V Lasvitu jsme se zaměřili na trhy s rostoucím zájmem o naše produkty a služby, což nám umožnilo zaměřit naše zdroje tam, kde byla největší šance na úspěch.
2. Pečlivě vybrat talent
Výběr správné osoby je kritickým faktorem pro úspěch na novém trhu. Hledali jsme zaměstnance s hlubokým porozuměním kulturních rozdílů, silnými komunikačními schopnostmi a schopností přizpůsobit se novému prostředí. Tito „průzkumníci“ hráli klíčovou roli v našem expanzním procesu.
3. Pečlivě připravená služební cesta
Před samotným vysláním zaměstnance na nový trh jsme pečlivě naplánovali služební cestu. To zahrnovalo sestavení seznamu klíčových kontaktů, přípravu prezentací a stanovení jasných cílů. Naši průzkumníci byli vybaveni všemi potřebnými nástroji a informacemi, aby mohli efektivně reprezentovat naši firmu.
4. Testování trhu
Vyslání zaměstnance na nový trh je pouze začátek. První měsíce byly klíčové pro získání důležitých informací a navázání kontaktů. Průzkumníci bydleli v hotelu, což jim umožnilo flexibilitu a rychlou reakci na nové podněty. Tento krok nám poskytl cenné poznatky a umožnil nám lépe pochopit trh.
5. Potvrzení potenciálu
Pokud se během prvních měsíců potvrdil potenciál trhu, přešli jsme k pronájmu bytu. Tento krok znamenal hlubší integraci našich zaměstnanců do místní komunity a dlouhodobější závazek k danému trhu.
6. Později kancelář a zaměstnanci
Jakmile byly vytvořeny solidní základy a potvrzen potenciál trhu, přistoupili jsme k otevření kanceláře, respektive kreativních ateliérů a najímání dalších (jak českých, tak místních) zaměstnanců. Tento krok nám umožnil plně využít místní zdroje a odborné znalosti, což bylo klíčové pro další růst a úspěch.
Závěr
Úspěšná expanze na nové trhy vyžaduje pečlivé plánování, správný výběr lidí a postupné budování přítomnosti na trhu. V Lasvitu jsme zjistili, že právě postupný a strategický přístup přináší nejlepší výsledky. Tímto způsobem jsme dokázali minimalizovat rizika a maximalizovat příležitosti pro růst. Doufáme, že naše zkušenosti a praktické tipy budou užitečné pro další firmy, které expanzi plánují.
Kdo je Leon Jakimič:
Leon Jakimič – zakladatel a výkonný předseda společnosti LASVIT Leon Jakimič a celá jeho rodina mají v českém sklářství dlouhou tradici přetrvávající po šest generací. Narodil se v Liberci a dvacet let svého života strávil v Hongkongu. Je známý svou vášní pro sklo, světlo a prostor, což se odráží v jeho pracovním i osobním životě. Leonova vize spočívá v šíření věhlasu českého umění, originálního designu a sklářství po celém světě.